Marketing B2B: cómo vender con éxito a otras empresas

Curso Marketing B2B: cómo vender con éxito a otras empresas

✅ Modalidad online. Se realiza a través de la plataforma de tele-formación de KeySolution.

✅ Duración: 30 horas.

✅ Precio: 225 €. Exento de IVA según la Ley reguladora. El pago se realizará para formalizar la inscripción.

✅ Bonificable 100% a través de Fundae. Gestión gratuita de la bonificación. La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

Nuevas convocatorias abiertas

👍 Fecha de Inicio: 10 de noviembre de 2025 y Fecha de Finalización: 19 de diciembre de 2025

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Objetivos

Este curso proporciona la oportunidad de explorar las particularidades del marketing en entornos B2B y de desarrollar estrategias efectivas para potenciar el valor y las ventas en proyectos profesionales dirigidos a otras empresas.

• Exploración de los conceptos de Marketing B2B y B2C, destacando las diferencias clave entre ambos enfoques comerciales.
• Análisis detallado del Modelo B2B Canvas y su importancia en el diseño de estrategias de Marketing Digital B2B.
• Identificación y definición del Cliente Ideal B2B a través del concepto de Buyer Persona y sus beneficios en la generación de ventas.
• Profundización en el posicionamiento y la construcción de marca en entornos B2B, enfocándose en la propuesta de valor y la generación de confianza.
• Exploración de la experiencia digital B2B y el Customer Journey, incluyendo la creación de embudos de ventas digitales y la metodología Inbound Marketing.

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Programa

1. DEFINICIÓN ENTORNOS B2B. DIFERENCIAS ENTRE MARKETING B2B VS. MARKETING B2C

1.1 Principales diferencias entre Marketing B2B y Marketing B2C

1.2 Claves para generar confianza en B2B

1.3 Digitalización departamento de Marketing y Ventas B2B

2. MODELO B2B CANVAS. OBJETIVOS Y MÉTRICAS

2.1 Por qué es necesario diseñar una estrategia de Marketing Digital B2B

2.2 Qué es un modelo B2B Canvas

2.3 Marketing Digital B2B: Objetivos y Métricas

2.4 Qué es y cómo funciona Google Analytics (GA)

2.5 Caso práctico: BE AMBASSADOR

3. CLIENTE IDEAL B2B. BUYER PERSONA

3.1 Definición de Buyer Persona

3.2 Principales Ventajas de definir un Buyer Persona

3.3 Plantilla Buyer Persona B2B

3.4 Tipos de Buyer Persona B2B

4. POSICIONAMIENTO. MARCA B2B. MENSAJE DE MARKETING B2B

4.1 Cómo construir una propuesta de valor diferencial en nuestra compañía B2B

4.2 Cómo se construye una marca B2B que genere confianza

5. EXPERIENCIA DIGITAL B2B. CUSTOMER JOURNEY

5.1 Modelo Marketing B2B Canvas. Dónde estamos

5.2 Cómo construir una excelente experiencia digital o Customer Journey B2B

5.3 Qué es un embudo de ventas digital B2B y cómo se construye

5.4 Inbound Marketing. Definición y metodología

6. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE ATRACCIÓN NUEVOS CLIENTES

6.1 Objetivo y acciones en una FASE ATRACCIÓN

6.2 Cómo crear un post de blog optimizado

6.3 Publicidad en buscadores (SEM)

6.4 Redes Sociales B2B

6.5 Métricas y Presupuestos

7. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE CULTIVO. VENTA NUEVOS CLIENTES

7.1 Objetivo y acciones en una FASE de Cultivo- Ventas

7.2 Estrategia de Email Marketing B2B

7.3 Ejemplos Lead Magnets en B2B

7.4 Métricas y Presupuestos

8. EMBUDO DIGITAL B2B: FASE FIDELIZACIÓN CLIENTES

8.1 Qué es la fidelización de clientes

8.2 Objetivos y Acciones Fase Fidelización

8.3 UpSelling & CrossSelling

8.4 Métricas y Presupuestos

8.5 Qué hacer para que los clientes nos recomienden

8.6 Marketing B2B Canvas BE AMBASSADOR

La tutora

Enriqueta Piñal: formadora con más de 35 años de experiencia en el sector, destaca como experta en igualdad y diversidad laboral, además de su amplio conocimiento en reclutamiento, selección y gestión laboral. Su enfoque está en promover entornos laborales inclusivos y fomentar la igualdad de oportunidades, asegurando el crecimiento profesional de todos los empleados. Además, cuenta con una extensa experiencia como formadora en igualdad de género en la empresa, tanto en modalidad presencial como en teleformación.

Más Información

• Dispondrás de un servicio de dinamización y seguimiento, así como el apoyo de un tutor experto a través del correo, dónde tus consultas serán atendidas en un plazo máximo de 24 horas.
• Además contarás con la flexibilidad de poder realizar la formación según la disponibilidad que tengas cada día.
• Al finalizar el curso cada alumno recibirá un Diploma o Certificado de Aprovechamiento.
• También impartimos este curso in Company  ¡Consúltanos y te realizaremos un presupuesto a medida!

* La bonificación se aplicará según lo establecido por la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.

Por favor, para realizar la inscripción descargue el boletín en PDF en la pestaña de inscripción al curso y remítalo cumplimentado por correo electrónico a sonia.perez@keysolution.es y formacion@keysolution.es